Una de las cosas más importantes para una empresa es hacer bien “el todo”, más que hacer “todo bien”. Y en este aspecto, tener una estrategia es fundamental. Las compañías establecidas requieren de buenas estrategias, ya que las malas conducen con mayor probabilidad a la rápida destrucción del valor de los negocios.

“Para que un negocio sea exitoso su estrategia debe ser original. Una manera práctica de ser creativo es abordar los problemas inéditos que plantean los entornos peculiares. Por ejemplo, una estrategia exitosa en Estados Unidos puede ser un fracaso en Chile, y viceversa”, explica Patricio del Sol, profesor titular del Departamento de Ingeniería Industrial y de Sistemas de la Pontificia Universidad Católica de Chile y director académico de la clase¯ejecutiva de El Mercurio y la PUC.

Recursos y capacidad

Una estrategia no es más que un conjunto de decisiones de negocios tomadas coherentemente, mientras que una evaluación de proyecto se refiere a una decisión específica en que se evalúa los beneficios y costos, y si los primeros son mayores que los segundos entonces se toma la decisión. “Las empresas normalmente necesitan reflexionar sobre su estrategia para saber en qué dirección van a avanzar”, asegura.

Y la formulación de la estrategia es uno de los roles centrales que tienen sus directores y altos ejecutivos, porque ellos son los que están más informados sobre las fortalezas y debilidades de la organización y de las amenazas y oportunidades asociadas al contexto externo que enfrentan.

“El primer beneficio de hacer una estrategia es ser más acertado en las decisiones que se toman; el segundo es realizarla con la participación de los ejecutivos, ya que ellos son los que después tienen que implementarla; además, es una manera que tiene el gerente general de ir haciendo que la organización se movilice en una cierta dirección”.

Y agrega: “Todas las empresas exitosas tienen estrategia, pero es distintiva y original, algo que en Chile todavía no se tiene suficiente conciencia. Y eso implica que las decisiones que toman estas compañías van en contra de lo que típicamente se conoce que tienen que ser las decisiones de las compañías en una industria. Cuando se hace una estrategia distinta puede que se tenga buenos o malos resultados, pero si se hace una que es una copia de otras siempre le va a ir mediocre o mal”.

Para tomar decisiones acertadas las empresas deben entender su contexto competitivo y cooperativo. Las compañías hacen buenos negocios porque tienen recursos y capacidades y/o porque toman buenas decisiones. En este contexto, tener una buena estrategia es más vital para las pequeñas que para las grandes.

“Como las rentabilidades de las grandes están respaldadas no sólo por el conjunto de decisiones que conforman su estrategia, sino que también por los recursos y capacidades acumulados, pueden sobrevivir con una estrategia mediocre, al menos por un tiempo. La rentabilidad de las empresas pequeñas depende más de sus decisiones porque ellas no disponen de los recursos y capacidades de las grandes. Equivocar la estrategia puede significar la sobrevivencia”, explica Del Sol.

Más creatividad

Pero no todas las decisiones son iguales. De las decisiones que componen una estrategia muchas son incrementales y reversibles, cada una de impacto relativamente menor, y unas pocas son estratégicas e implican compromisos irreversibles. Todas las decisiones deben ser analizadas considerando su impacto en la estructura de la industria, en las ventajas competitivas en costo y en diferenciación, y en la sustentación en el tiempo de estas ventajas.

Así, los ejecutivos pueden tomar las decisiones no estratégicas reversibles sólo examinando su calce con la estrategia de la empresa, sin estudios muy profundos, ya que si no resultan correctas, simplemente se pueden revertir. “En cambio, las decisiones que implican compromisos irreversibles y las estratégicas, requieren un análisis más profundo y cuantitativo. Aunque calcen con la estrategia, no deben tomarse sin una evaluación cuidadosa de sus impactos. Y también deben ajustar con los recursos y capacidades de la empresa”, precisa.

Las estrategias deben revisarse cada vez con más frecuencia porque la incertidumbre es cada vez mayor y la rentabilidad cada vez menos duradera. Una estrategia es un proceso en permanente ajuste, donde las decisiones se toman y se revierten, a la luz de la retroalimentación de sus probabilidades de éxito. Y para hacer una buena estrategia hay que seguir un proceso de planificación. “Lo primero es tomar conciencia de la importancia de hacer las cosas diferentes y después hay un proceso que ayuda a que se vayan generando nuevas ideas”, señala Patricio del Sol.

“La manera practica de ser creativo es poner atención al contexto externo que se está enfrentando, poniendo especial atención a las cosas más peculiares o raras de ese contexto, y descubrir maneras creativas de enfrentar estas peculiaridades; entonces ahí sale una solución que va ser distinta. Si una empresa no es creativa, no tiene ninguna opción que le vaya bien”, sostiene.

Y la creación y renovación permanente de la estrategia competitiva de una empresa es uno de los roles centrales que tienen sus directores y altos ejecutivos. Empresas en período de alta creatividad quieren ordenar las múltiples iniciativas en curso y asegurarse de que todas apunten en una misma dirección.

“Algunas quieren analizar estratégica y financieramente alguna decisión de inversión. En el mundo de las ideas las empresas quieren entender qué une a las múltiples iniciativas que están implementando, para poder estructurarlas y comunicarlas de mejor manera. Quieren codificar y explicitar la estrategia, para ajustarla y estar más conscientes de ella”.

Descifrar el contexto

Los cuatro esquemas para analizar las características del contexto son los siguientes:

Cinco fuerzas. Analiza el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de nuevos entrantes, la rivalidad entre los competidores existentes y la amenaza de los sustitutos.

Red de valor. Amplía el modelo de las cinco fuerzas, añadiendo a las amenazas de competencia las oportunidades de cooperación. Además, incorpora al análisis los complementadores.

Destrucción creativa. Entrega herramientas para anticipar el proceso de destrucción creativa, es decir, cómo usar las teorías de innovación para predecir cambios en la industria.

Contextos subdesarrollados. Extiende los modelos anteriores incorporando el impacto de las instituciones en la estructura del contexto externo que enfrentan las empresas de los países en desarrollo, como Chile.

Valeria Cox, Directora de Fidelización de Mujeres Empresarias.

 Hablar de emprendimiento o tener como objetivo ser emprendedor o emprendedora, hoy en día no es nada raro. Las generaciones están cambiando, hoy emprender sí es una opción. Antiguamente nos educaban para ser excelentes empleados y “hacer carrera” en una empresa, actualmente los colegios, universidades y organizaciones de todo tipo están sembrando la semilla del emprendimiento. Los emprendedores son agentes importantes de los cambios actuales que están ocurriendo en las empresas chilenas, por eso la importancia de conocer más sobre ellos y sus motivaciones.

En Mujeres Empresarias tenemos más de 3.000 socias, de las cuales el 70% son empresarias o emprendedoras por lo cual, nos toca compartir con ellas sus éxitos, fracasos, reinvenciones, recomendaciones, consejos, mitos y leyendas que queremos compartir con ustedes en torno a este tema y algunas diferencias relevantes por género.

¿Qué es el ADN del emprendedor?

Existen algunas características transversales a todo emprendedor(a) y claves para lograr el éxito. Algunas de ellas son innatas y otras adquiridas que pueden ser trabajadas. ¿Cuáles son? actitud emprendedora, aversión al riesgo, instinto, valoración por la independencia, autonomía, y quizás la más importante, la perseverancia. Muchas veces vemos que emprendimientos exitosísimos no son, ni los más innovadores ni los que han tenido más apoyo financiero, pero la inmensa mayoría de estos emprendimientos exitosos, tienen detrás a un emprendedor(a) perseverante y “busquilla”. Ese emprendedor(a) que ve todo como una oportunidad y no deja pasar “ni una”.

No obstante lo anterior, y a las características transversales a emprendedores y emprendedoras, sí hay algunas diferencias de género interesantes de mencionar. Algunas de ellas son las diferencias en las motivaciones por emprender. Por un lado están las emprendedoras que por necesidad tienen que emprender. Muchas son mujeres que son pilares económicos únicos o fundamentales en sus familias y tienen la necesidad de crear y desarrollar empresas que a su vez sean rentables. Muchas de estas emprendedoras no tienen una formación profesional o formal en los temas relacionados a su emprendimiento, pero por necesidad han derivado en temas que muchas veces ni siquiera imaginaron estar involucradas. Esto hace que, además de lidiar con los temas adversos propios de cualquier emprendedor, deben trabajar en capacitarse en aquellas área débiles o que no manejan. Otros de los argumentos o motivaciones para emprender de las mujeres, son frases como: quiero tener más tiempo para mis hijos y/o familia, quiero trabajar menos, quiero hacer lo que me gusta y ganar plata con eso, tener independencia económica, quiero ganar más de lo que gano como empleada en una empresa, disponer de mi tiempo, etc. Es aquí donde muchas veces tenemos que “abrirles lo ojos”, ya que en la mayoría de los casos, antes de lograr el éxito y estabilidad esperada, se requiere de una larga etapa de inversión de tiempo, económica, calidad de vida y desgaste antes de lograrlo. Generalmente son alrededor de 3 años de trabajar 24 x 7 (24 hrs/7 días), con poca rentabilidad, con más gastos que ingresos esperados, aún con la carencia de un equipo en quien delegar tareas y responsabilidades, por lo tanto el sueño de las expectativas y motivaciones iniciales va chocando con la realidad del emprendedor, hasta que quedan las mejores y aquellas que lograr superar esta etapa y que están dispuestas a realizar esta inversión inicial.

Otra diferencia de género es que las mujeres por naturaleza somos más soñadoras y esto hace que nos enamoramos de nuestras ideas y proyectos, que por un lado es una ventaja para ser perseverantes, pero por otro lado hace que nos cueste más aterrizar y poner el foco en la rentabilidad que debe tener y que debemos exigir a todo proyecto. ¿Qué sacamos con tener una idea muy innovadora, creativa y hasta única, si esta no es aplicable, comercializable y a la larga rentable?

Así mismo, las mujeres tenemos ese “sexto sentido” que podemos usar de manera favorable a la hora de emprender e incluso de negociar, otra capacidad “multi task” de poder hacer muchas cosas al mismo tiempo, que si bien trae consigo mayor dificultad para enfocarnos, si logramos hacerlas con un foco claro, tenemos una ventaja comparativa importante.

Características también propias del liderazgo femenino, como el ser más sociales, compartir experiencias y ser más inclusivas, hacen que ellas creen equipos multidisciplinarios, heterogéneos y modelos de empresas más colaborativos que se ven con mayor frecuencia en empresas exitosas.

Marcela Fernández, Fundadora de ropa para bebés Pilidú.

“A los 20 años estamos donde queríamos estar. El año pasado transformamos la empresa a nivel informático y de gestión, y dijimos “necesitamos energía nueva y abrirnos a otros mercados”. Vamos a traer la representación de una marca francesa y haremos un negocio muy bonito en el área pública, en el que aportaremos nuestra expertise a personas de pocos recursos.”

Para Alan Farcas, director ejecutivo de Endeavor Chile, trabajar vinculado al mundo del emprendimiento y la innovación es “un privilegio”. Llega a este cargo en el año 2006, pero su vínculo con esos temas que le apasionan parte junto con la llegada de Endeavor a Chile, hace 12 años. La invitación es a conocer desde su opinión del gran retraso de la educación para emprender hasta la idea de hacer un Reality, y mucho más. Por Leonardo Meyer Z.

Cada dos años Endeavor, la ONG internacional más importante en el apoyo al emprendimiento y la innovación, organiza una cumbre mundial donde 400 emprendedores, startup, mentores y socios de todos los países se juntan en algún lugar del mundo a trabajar, escuchar a referentes de la industria y compartir experiencias por tres días. El Summit de este año se hace en la cuna del emprendimiento, San Francisco y a ese país Chile lleva la representación Endeavor más grande de todas: 33 personas con Alan Farcas a la cabeza.

“La idea es volver con las pilas cargadas, con nuevos proyectos, que los emprendedores tengan la oportunidad de mirar, de escuchar, aprendan cómo levantar dinero, cómo entrar a mercados internacionales, y se promueven conexiones uno a uno”, explica su Director Ejecutivo, ingeniero en alimentos de la Universidad de Chile que tras un Máster en Innovación hecho en España cambia para siempre los alimentos y la química por el emprendimiento y la innovación.

¿Cuál fue tu primer acercamiento al mundo del emprendimiento?
Vengo de familia emprendedora, pero lo que tengo muy marcado es cuando comprendí lo que era innovación. Estaba haciendo mi práctica profesional en la Comisión Nacional de Investigación Científica y Tecnológica de Chile (Conicyt), cuando me llama un amigo que por esos días trabajaba en el canal de televisión Mega, y me dice: “TVN nos está dando fuerte competencia con el programa Hugo. Necesitamos que nos desarrolles un proyecto de aplicación de juegos a través del teléfono”. Le expliqué que si bien yo estaba en Conicyt no tenía nada que ver con ese tipo de tecnología y que lo mío iba más por el lado científico. Pero me responde con algo que jamás olvido: “No importa. Todo eso es innovación”.

¿Y aceptaste el desafío?
Me insistió tanto que terminé por hacer unos llamados, junté a un par de amigos y entre todos armamos mi primer emprendimiento innovador: muchos juegos para niños y adolescentes a través del teléfono que se dieron en un programa que salía al aire a la medianoche…

Poco rating…
No. A pesar del horario había alta participación. Fue una experiencia de garaje con muchas fallas y con presentaciones al directorio que fallaban al último minuto, pero ganamos dinero y fue una experiencia muy interesante que finalmente dejé.

¿La principal enseñanza?
El éxito de emprender un proyecto no se mide únicamente por la plata que te deja. Nosotros no supimos capitalizar ese proyecto en un negocio de alta rentabilidad, pero fue una experiencia potente que me enseñó mucho y me hizo sentir que estaba preparado para nuevos desafíos.

¿Qué pasa cuando dejas tu primer negocio?
Estuve vinculado durante mucho tiempo al área de innovación y emprendimiento del Banco Interamericano del Desarrollo (BID), a través de la consultoría y varios proyectos en los que me tocó trabajar. En paralelo fundé Octantis desde el grupo Invertec, en el año 2000, trabajando con Enrique Ostalé y Ramón Molina, ambos profesionales de la Universidad Adolfo Ibáñez.

¿Cómo ves la evolución del emprendimiento en el mundo?
Hay una base conceptual que es importante de tener en consideración: tras la Revolución Industrial se sucedieron otras que han impactado la forma en cómo hacemos las cosas. Una es la tecnología. Otra más actual es el emprendimiento, que exige replantear los conceptos de creatividad, esfuerzo e iniciativa. Estamos frente a una revolución o evolución que partió a fines de los noventa y que de alguna manera se está materializando y generando masa crítica.

¿Y pasa lo mismo acá?
En los mercados emergentes, entre los que está presente Chile, se ha consolidado una fuerza, una validación y una energía nueva llamada “gente emprendedora”. Son ellos los que crean cosas, que desarrollan los proyectos ya sean o no de negocios. Las personas siempre han existido pero hoy es más visible su rol y siento que éste es más potente y considerado.

¿Y esa visión es compartida por una minoría o una mayoría?
Todavía este poder de las personas en el ámbito del emprendimiento está muy al nivel de energía, de ganas, de proyectos, de percepción ambiental. Aún falta que el ecosistema y la sociedad termine de acoger correctamente el concepto en su totalidad, que se valore el fracaso, el riesgo, que sea más fácil abrir una empresa, cerrar otra. Pero sin duda que todas estas energías están pujando para que las cosas vayan hacia allá.

¿Un ejemplo?
Los últimos gobiernos han trabajado fuerte en impulsar medidas que fomenten el emprendimiento y todos sus ingredientes. Se ve que cada vez se habla más de innovación y emprendimiento. De hecho siento que estamos intoxicados de eventos, workshop, y cosas que inspiran y capacitan a las personas. Todo esto está generando una especie de escalera que va en la dirección correcta, hacia el “power people” y que permite esa sensación en el ambiente de que hay más y mejor emprendimiento.

Demoliendo mitos

¿Reconoces anomalías o vicios en el sistema de apoyo al emprendimiento en Chile?
Como en todo, siempre hay cosas por mejorar, pero más que “vicios” prefiero hablar de tantos “mitos” que en definitiva se transforman en creencias que retrasan y perjudican las ganas de emprender.

Derribemos algunos en esta entrevista ¿te parece?
Acá va el primero: “Primero pienso un negocio pequeño y luego lo hago crecer”. Mal porque el esfuerzo para pensar un proyecto chico o uno grande es el mismo. El esfuerzo para levantar recursos es el mismo, es más, toda la estructura de capital ángel y de riesgo está pensada para proyectos grandes. Por lo tanto, si tienes un proyecto chico, todo te va a costar más, vas a tener menos apoyo, impulso, capacidad de atraer talentos y todo se torna más complicado.

¿Te animas con otro mito?
“Apoyar emprendedores extranjeros en Chile le resta recursos a los nacionales”. Mentira, todo lo contrario. El proyecto StartUp impulsado por Corfo permite que haya movilidad, ha permitido que haya gente de otros países con nuevas ideas que elige Chile para desarrollarlas. Yo fui un gran entusiasta en la idea de traer emprendedores y escribí varias columnas postulando ésta como una forma de catalizador del emprendimiento. Creo que el siguiente y más valioso paso será traer emprendedores más consolidados, gente que no viene con planes de negocios sino con proyectos más concretos. Sin duda un brillante primer paso que debe estar acompañado del otro.

Yo tengo uno que siempre escucho: “No hay plata para las nuevas ideas”
La plata está, las buenas ideas también. Pero existen también muchas fallas de mercado en el sentido de las redes. Estas no funcionan bien, entonces la plata está pero no le creen a la persona porque no la conocen, no saben de donde viene. Y la persona que no conoce a nadie dice “yo jamás podré hacer nada porque no conozco a nadie”, van a una reunión y le preguntan a qué colegio fue, y quién es el papá. Todas esas son restricciones mucho más importantes que la plata. Plata hay y seguramente seguirá habiendo. Chile tiene un sistema financiero sólido y una estructura de inversionistas ángeles y de riesgo muy activo en el tema emprendimiento.

¿Cómo logramos ese cambio casi cultural que comentas?
Hay que trabajar en la modernización del sistema público para que vean el emprendedor como un cliente, como un amigo y alguien que está pagando su sueldo a través de los impuestos. Se debe trabajar con el sector académico para que innove más, trabajar con los empresarios para que sean más generosos y para que vean en hacer una empresa en algo mucho más que ganar plata, es un trabajo constante en la sociedad.

Alan cambia la voz, frunce el ceño y pasa repetidamente las manos por el pelo, como si quisiera arrancarlo. Debe ser esa sensación de impotencia de reconocer las fallas de un sistema y no poder hacer algo de inmediato por solucionarlo. Pero un suspiro basta y la cordura vuelve. “En eso trabajamos acá en Endeavor. Apoyamos y levantamos héroes emprendedores, que inspiran a más gente a seguir y validar la misma ruta, una que se presenta como amigable y valiosa para la sociedad dado que son los emprendedores los que crean riqueza y trabajo”, dice.

¿Cuál es el rol de la educación en este cambio cultural?
Fundamental, pero lamentablemente en Chile no está orientada hacia la innovación y el emprendimiento. Si bien los sistemas tradicionales bancarios, legales y sector público, tampoco son muy amigables y tienen muchas mochilas que necesitan tiempo para ir abandonándolas, el tema en los colegios es clave y urgente.

¿Dónde se deben poner los énfasis?
El la forma de motivar. Si tenemos niños que no se les enseña a pensar, si tenemos mecanismos que no enseñan a trabajar en equipo, modelos que no fomentan la iniciativa, no vamos a poder tener jóvenes que tomen riesgos, que formen empresas, que generen empleo.

¿Endeavor trabaja para cambiar eso?
Hoy es nuestro proyecto estratégico. Hicimos un piloto en una zona rural de Puerto Montt, un proyecto con 2 mil alumnos de 7 liceos técnico profesionales. Del liceo rural de Piedra Azul, 5 chicos resultaron ganadores de un concurso de ideas innovadoras que los llevó de esa realidad directo a Estados Unidos. Cuatro de ellos no conocían Santiago, lo conocieron recién cuando vinieron a sacar visa.

¿Harán lo mismo en otras regiones?
Esperamos escalarlo a todo Chile porque sentimos que ahí hay oportunidades de hacer un cambio cultural relevante.

El aprendizaje de otro idioma está ligado con la educación ¿Lo ves relevante?
Si y lo he vivido en carne propia: me ha costado mucho aprender inglés, pero entiendo que es fundamental y algo así como tener cuarto medio para el que quiere emprender. ¡Atrévanse a hablarlo sin complejos!. Acá viene un gringo que habla mal el español y lo celebramos. Allá tampoco ven con mala cara que uno no hable perfecto inglés, entonces no es tan terrible. Si bien hay emprendedores que les ha ido bien sin saber hablar bien inglés u otro idioma, en ciertas industrias u oportunidades puede marcar la diferencia entre crecer y quedarse.

Reality Endeavor

Una noticia que llamó la atención a principios de este año fue la entregada por el propio Alan Farcas respecto a la realización de un Reality Show, siguiendo emprendedores por un tiempo determinado, con el objetivo de mostrarlos a través de las pantallas de la televisión y poder aprender de ellos, de la forma como piensan, generan redes y se comunican.

Para muchos una idea bastante osada, pero para Endeavor algo que se tomaron en serio y esperan que salga al aire en los próximos meses. “Ya tenemos avanzadas conversaciones con marcas y emprendedores que serían parte de este programa por televisión abierta, cuyo objetivo es reforzar la labor de Endeavor respecto de apoyar a los héroes del emprendimiento y fomentar sus historias para que más personas quieran seguir sus pasos”, comenta Farcas.

¿Cómo se accede a Endeavor?
Tenemos varias rutas: el sitio web www.endeavor.cl donde están todos estos criterios con los que elegimos a las personas que apoyamos, también tenemos alianzas con privados como Banco Chile, 3M y Claro, que nos permite tener acceso a una masa grande de emprendedores y que luego debemos filtrar.

¿Un ejemplo de filtro?
No trabajamos con emprendedores que no sean dueños de la empresa. O si el dueño no está metido en el día a día negocio, no sirve. Tampoco aquellos que no han testeado su idea, que no tengan un prototipo o que vengan solo con un proyecto en mente. Para eso hay otras instancias que funcionan muy bien, como las incubadoras.

¿En qué etapa se encuentran hoy?
Llevamos 12 años en Chile y sentimos que cuando las empresas tienen maduros sus proyectos son capaces de hacer cosas nuevas. Lo primero que hicimos fue expandirnos regionalmente. Abrimos oficinas en la Patagonia y ahora estamos abriendo en Atacama. Lo segundo que hicimos fue meternos en el tema de educación muy fuerte por todas las razones ya explicadas y porque estamos seguros que podemos ayudar a impulsar la innovación desde la época escolar. Y lo tercero es fortalecer alianzas con empresas e instituciones que quieran vincularse con el tema emprendimiento.

Los pasajes, las maletas y el pasaporte ya están en la mano. A tu vuelta, Alan, tenemos mucho más que conversar.

¿Qué hacemos con los emprendedores que fracasan y quieren reemprender?

En EE.UU. los fracasos son como medallas: si un emprendedor pierde USD 20 millones, el inversionista en vez de romper el vínculo le dice “acabo de invertir USD 20 millones en tu educación, ahora anda y recupéralo”. Todos son discursos muy interesantes, pero en la práctica acá todavía es algo muy cuestionable.

A nuestros emprendedores siempre les pedimos que hablen en eventos sobre sus fracasos más que de sus éxitos ya que  sabemos que es donde más aprende el público, donde más conecta con la audiencia. Estamos entre fuerzas contrapuestas y hay que empujar el carro para seguir logrando que los bancos presten a pesar de los fracasos, que los inversionistas no vean al emprendedor como alguien que no le pueden prestar plata, que los amigos de tu hijo en el colegio no le hagan burla al niño porque al papá le fue mal, y que las quiebras no sea desfalcos.
Todavía estamos lejos de la meta, del cambio cultural, pero creo que vamos en la dirección correcta.

Datos de Endeavor

En el año 1997 en Estados Unidos, Linda Rottenberg y Peter Kellner fundan Endeavor con el propósito de contribuir al desarrollo económico y social en países emergentes a través del apoyo a los emprendedores y de promover la cultura emprendedora. En Chile parten al año siguiente. Más información de esta red mundial en www.endeavor.org y al teléfono en Chile 211 20 55

En una agradable tarde en la terraza de Miele Gallery, se dieron cita un grupo de alrededor de 100 socias de Mujeres Empresarias, para pasar un memorable momento donde compartieron con empresarias, emprendedoras y ejecutivas, intercambiando experiencias, anécdotas, datos y tendencias.

Junto con la puesta de sol y en medio de un entretenido y distendido ambiente, se realizó un pitch challenge donde 6 emprendedoras presentaron sus casos en un elevator pitch de 60 segundos, donde las ganadoras fueron elegidas por aplausos del resto de las asistentes. Las entusiastas invitadas siguieron disfrutando de la velada hasta pasada las 23:00 hrs.